Affärsmodell: Så säljer du in energieffektivisering av småhus
Den nya modellen bygger på erfarenheter från tidigare satsningar inom energieffektivisering. Den skapar incitament för installatörer och entreprenörer att paketera och sälja tjänster på ett sätt som gör det enkelt för kunder att ta steget. Genom att erbjuda tydliga tjänstepaket med finansieringslösningar och långsiktig uppföljning kan företag inom installation och bygg dra nytta av en växande marknad där efterfrågan på energieffektiva lösningar för småhus fortsätter att öka.
Modellen syftar till att skapa ett strukturerat och attraktivt erbjudande där småhusägare kan få en helhetslösning, samtidigt som installatören kan bredda sin verksamhet och säkerställa en stabil efterfrågan.
För installatörer och entreprenörer innebär detta en möjlighet att utöka sina erbjudanden, skapa nya samarbeten och leverera värdeskapande tjänster i en marknad som får allt större stöd från både politik och konsumenter.
Affärsmodellen består av åtta steg som förklaras både på ett övergripande plan (se illustration nedan) samt som ett detaljerat arbetsschema med tips och konkreta aktiviteter – från första kontakt till levererad tjänst och uppföljning.
Vi har även tagit fram ett informationsblad som kan användas vid kontakt och informationsspridning till småhusägare. Där beskrivs fördelarna med energieffektivisering, vad det kan innebära samt information om det statliga stöd som kan fås.
Se filmen – Så här använder du affärsmodellen
Arbetsmaterial:
- Affärsmodellens 8 steg (pdf)
- Affärsmodellen – detaljerat arbetsschema (pdf)
- Informationsblad till samfälligheter (pdf)
För att hitta potentiella småhusägare att kontakta finns möjligheten att köpa listor över Sveriges samfälligheter. Dessa kan exempelvis sorteras utifrån antal hus och geografisk placering. Mer information om listan, kallad MasterFile, kommer inom kort.
Har du frågor eller vill du ha hjälp att komma igång att arbeta utifrån modellen? Kontakta gärna Agneta Persson på agneta.persson@anthesisgroup.com.
Affärsmodellen är utvecklad i samarbete mellan Installatörsföretagen, Swedisol, Byggföretagen, Energieffektiviseringsföretagen, Svensk Ventilation, Svenska kyl- och värmepunpsföreningen och Anthesis. Med finansiering från SBUF, Svenska byggbranschens utvecklingsfond.